兩個(gè)熱愛(ài)水族盆景藝術(shù)的好朋友帶著自己的作品開始創(chuàng)業(yè)。

　　文∕Michelle Juergen

　　創(chuàng)業(yè)者

　　Michelle Inciarrano與KatyMaslow在紐約市布魯克林區(qū)開創(chuàng)了Twig Terrariums公司，該公司向顧客出售各類水族盆景作品，并接受顧客的個(gè)性定制，除此之外，她們還經(jīng)營(yíng)水族盆景制作工具以及為水族盆景愛(ài)好者提供培訓(xùn)。

　　靈感來(lái)源

　　Inciarrano與Maslow自幼就是好朋友，后來(lái)在一段時(shí)間內(nèi)失去了聯(lián)系。之后的一個(gè)機(jī)緣巧合下，兩人通過(guò)她們之間的一個(gè)共同的朋友又得以重新聚首。從此之后，她們兩個(gè)人便形影不離，由于都對(duì)手工制品充滿了興趣，她們?cè)谝黄鹬屏撕芏嗟馁R卡、書簽等小物品。Maslow說(shuō)：“我們?cè)谝黄鹬谱髁撕芏鄸|西，這些東西中，我們最喜歡的就是水族盆景了。這都要?dú)w功于Michelle的一時(shí)興起。”從此以后，兩個(gè)人就對(duì)制作水族盆景產(chǎn)生了濃厚的興趣，她們開始制作各種主題的水族盆景。2010年，兩個(gè)人最終決定對(duì)她們的作品進(jìn)行銷售。

　　興趣原因

　　Maslow在向我們解釋她們?yōu)楹稳绱讼矏?ài)水族盆景的時(shí)候說(shuō)道：“它不僅能給我們帶來(lái)樂(lè)趣，而且還可有益身心健康。這是一項(xiàng)非常好的合作任務(wù)，能夠讓人意識(shí)到相互合作的重要性。水族盆景的用途很廣，并且能給人們帶來(lái)極大的愉悅。”

　　兩個(gè)人在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候小心翼翼。她們向Inciarrano曾經(jīng)就讀的學(xué)院的一位教授進(jìn)行了極為詳盡的咨詢，以確保她們所有的預(yù)算都被合理使用。此外，在正式啟動(dòng)之前，她們考慮了無(wú)數(shù)種商標(biāo)的樣式以及公司的名稱。

　　從頭開始

　　最開始，她們?cè)诟髯缘乃幼〉墓?nèi)辦公，一段時(shí)間以后，兩個(gè)人租下了一個(gè)面積約為300平方英尺的車庫(kù)，并在那里繼續(xù)制作盆景。又過(guò)了一段時(shí)間之后，她們?cè)僖淮巫儞Q了辦公地點(diǎn)，這一次，她們?cè)诓剪斂肆謪^(qū)租下了一間面積為900平方英尺的店面，在這里，她們除了出售自己的作品之外，還可以為盆景愛(ài)好者們提供培訓(xùn)服務(wù)。2011年，她們成立了自己的網(wǎng)站TwigTerrariums.com，并在線出售自己的作品，在這個(gè)網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以對(duì)19種盆景作品進(jìn)行預(yù)訂，這些作品可以通過(guò)郵寄到達(dá)全美所有的消費(fèi)者家中。她們兩個(gè)人憑借自己的私人投資開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，沒(méi)有向銀行貸款，也沒(méi)有向任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)申請(qǐng)過(guò)借貸，這一點(diǎn)她們很自豪(至少到現(xiàn)在為止是的)。她們雇傭了3個(gè)人來(lái)幫忙管理運(yùn)輸和處理行政工作。在第一年，她們的利潤(rùn)率達(dá)到了剛剛起步時(shí)的四倍之多。

　　個(gè)性定制

　　在談到客戶個(gè)性定制這一問(wèn)題時(shí)，Maslow表示：“顧客的需求可謂是多種多樣。”人們總是會(huì)給她們寄來(lái)照片，要求她們制作出新的作品。各種主題數(shù)不勝數(shù)，例如一個(gè)飛行員在跳傘時(shí)卡在樹上;以及為一個(gè)剛剛失去了寵物小狗的女孩畫的一只小貓和小狗生活的天堂。

　　客戶構(gòu)成

　　購(gòu)買她們作品的顧客中，最多的是那些中年、中等收入的家庭。“除了那些中年、中等收入人群外，我也有很多高端的，例如那些——雖然我不這么稱呼他們——富二代。”Inciarrano笑著說(shuō)。她們的團(tuán)隊(duì)還在學(xué)校里為那些來(lái)自貧困家庭的孩子們進(jìn)行培訓(xùn)，今年春天，她們和紐約植物園合作，為2～10歲的兒童舉行一個(gè)名為“微縮風(fēng)景(Little Land scapes)”的展覽。

　　營(yíng)銷策略

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面，Maslow表示，Twig并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的宣傳，但是她們卻從口碑營(yíng)銷和各種對(duì)她們的報(bào)道中獲利。她們通過(guò)參與各類活動(dòng)保持人們對(duì)她們的關(guān)注。例如，她們?cè)oGLAAD(同性戀者反歧視聯(lián)盟)舉辦的媒體頒獎(jiǎng)典禮捐贈(zèng)過(guò)一個(gè)水族盆景(Maslow開玩笑說(shuō)她們捐贈(zèng)的是一個(gè)“同性戀盆景”)。她們的商品已經(jīng)在十幾家零售店內(nèi)上架銷售，并且成功進(jìn)入了美國(guó)托萊多藝術(shù)博物館。

　　成本

　　各類半成品盆景從15美元到25美元不等;完成的盆景為45美元。這都是最低成本，不同的盆景成本會(huì)隨著所需人工、材料以及設(shè)計(jì)復(fù)雜程度而有所上升(最高的甚至可達(dá)數(shù)千美元)。

　　下步計(jì)劃

　　Inciarrano與Maslow目前將主要精力放在現(xiàn)有的客戶訂單上，并計(jì)劃在今年春天出版一本關(guān)于水族盆景的新書。譯/伊永妍